拉阮氏兄弟入伙,吴用有一套

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所属分类:水浒解读

第十四回中,赤发鬼刘唐向晁盖提供了梁中书要向岳父蔡太师献十万贯生辰纲的消息,晁盖、吴用、刘唐商议后决定下手弄过来。但是,要做成这么一笔大买卖,却不容易。吴用提出:“…此一事却好,只是一件,人多做不得,人少又做不得。…这段事须得七八个好汉方可,多也无用。”几句交流后决定,吴用去梁山泊边石碣村走一趟,把那里的阮氏三兄弟拉入伙,一起去劫取生辰纲。

这阮氏三兄弟是吴用的旧友,按吴用的说法,他们在济州梁山泊边石碣村住,日常?#28304;?#40060;为生,也在梁山泊那里做些?#25103;?#38750;法的小买卖。书中写到吴用到他们住处时,阮小二家的情况是“枯桩上缆着数只小渔船”、“约有十数间草房?#20445;?阮小五家“高埠上有七八间草房”。虽然没有描述阮小七家的境况,应该也是下水有船上岸有屋。可见,当吴用找到他们的时候,除了?#37027;?#36755;了一些之外,阮氏兄弟没有生存危机、没有遇到大麻烦。三兄弟倚山傍水,?#21487;?#21507;山靠水吃水,互相照应,陪着老?#30422;?#19968;起生活。虽然谈不上富裕,小日子过的算是恬淡而滋润。而且,他们与吴用见面之时,没有流露出怨天尤人之气,也没有什么闯荡江湖的豪情。如此情况下,要让他们在很短的时间内痛下决心、抛弃习惯了的恬淡生活,去干一件虽可能发财、却可能?#20804;?#29282;狱之灾甚至有杀头危险的事,不容易。

当然,智多星吴用确有一套,?#29615;?#22810;少口舌就说服阮氏兄弟入伙。他是怎么做到的呢?

四大名著,营养丰富;杂家老朱,为你解读!看看第十五回“吴学究说三阮撞筹 公孙胜应七星聚义”中吴用拉阮氏兄弟入伙的套路。

吴学究?#23731;?#35748;得,不用问人,来到石碣村中,径投阮小二家来。——射人先射马,擒贼先擒王,吴用有一套。

因为要拉的是多个人、不是一个人,当然需要?#26085;?#21040;一个在那些人里最有权威的,然后再一起出面找其他人。后面的几位见到他们一起出现,很容易认为他们是?#25353;?#26723;”、或是他们已经达成?#22235;?#31181;共识。自然,?#20064;档?#20102;许多。

吴用道:“小生?#23731;?#20102;此间,又早二年。如今在一个大财主家做门馆,他要办筵席,用着十数尾重十四五斤的金色鲤鱼,因此特地来相投足下。”——抛出挑战性的诱惑,为劝导做好铺垫,吴用有一套。

见面后?#20154;得?#19968;个适当的身份,然后提出一个与对方匹配、有诱惑力?#39029;?#20986;对方能力的业务项目,而且在后面的对话中强调“多有银两,随算价钱,须得十四五斤重的”条件,给对方强大的诱惑,吸引对方的同时为引出对方对当前状态的不满和怨恨做好铺垫。当然,智多星此言不是信口开河,而是有备而来,他明白梁山泊的渔业资源状态,知道阮氏兄弟已无法捕捞到十四五斤的金色鲤鱼,所?#22278;?#25552;出这样的要求。

阮小二道:“隔湖有几处?#39057;輳?#25105;们就在船里荡将过去。”吴用道:“最好。也要就与五郎说句话,不知在家也不在?#20426;薄?#39034;水推舟,集齐对象,吴用有一套。

抛出诱饵后顺水推舟,响应喝几杯的倡议,同时提出约见阮小五,顺路又把遇到的阮小七叫上,很是自然地把要?#20843;?#30340;对象都聚在一起了。这样就有了高效率,不需要一个一个单独?#20843;?#20102;。

阮小七便在背后船上说道:“哥哥,正不知怎地,?#37027;?#21482;是输,却不晦气!莫说哥哥不赢,我也输得赤条条地。”吴用暗想道:“中了我的计了。”——?#24863;?#35266;察,寻?#19968;?#20250;,吴用有一套。

尽管对阮氏兄弟有充分的了解,并已有?#20843;?#30340;谋?#35029;?#21556;用依然很?#24863;?#22320;观察对方的言谈举止,以便从中发现更好的契机,提高说服的效果效率。因为得知阮小五阮小七经常混迹赌场,且输的很惨,阮小五把老娘头上的发钗都拿去赌了,可见其发财之心很强盛、财运却很差,因而有“中了我的计了”的联想,信心?#23545;觥?/p>

看看天色渐晚,吴用?#20843;?#36947;:“这?#39057;?#37324;须难说话,今夜必是他家权宿,到那里却又理会。”——构建合适的环境、合适的氛围,吴用有一套。

与三兄弟一起在?#39057;?#37324;吃吃喝喝,吴用并没有切入正题,因为那里是公共场合,不安全。等到天色已晚,吴用再因?#35780;?#23548;买了酒、牛肉、鸡,要与他们一起在阮小二家里“夜间同一醉”。如此,在可以畅所欲言的私密环?#24120;?#24418;成一个“酒后吐真言”的狂放气氛,没有贼心的可以引出来,贼胆不够的可以壮大。

吴用?#20843;?#24351;兄们吃了几杯,又提起买鱼事来,说道:“你这里偌大一个去处,却怎地没了这等大鱼?#20426;薄?#21450;?#26412;?#35805;重提,快速引入正题,吴用有一套。

大碗喝酒大块吃肉,是手段不是目的,吴用一直保?#26234;?#37266;,感觉时机成熟了,?#22270;?#26102;地再提“大鱼”问题,一步一步引出阮氏兄弟对无法去梁山泊打渔的怨气、对当前生活状态的不满,为激活他们的雄心迈出了第一步。

吴用道:“恁地时,那厮们倒快活!”——激活?#32769;?#20043;心,吴用有一套。

在阮氏兄弟评说了一番梁山好汉的生活后,吴用及时抛出一个吸引力极强的“快活人生?#22791;?#24565;,立刻引爆阮氏兄弟的豪情。果然,阮小五、阮小七纷纷表达了追求快活人生的愿望,以?#23736;?#29616;状的不满和郁闷,彰显出江湖?#32769;?#30340;那股气势。如此这般,?#20843;?#20182;们一起捞一把大钱,太容易了。

吴用道:“这等人学他做甚么?他做的勾当,不是笞杖五七十的罪犯,空自把一身虎威都撇下;?#28982;?#34987;官司拿住了,也是自做的罪。”——试?#38477;?#37327;,吴用有一套。

尽管阮氏兄弟?#36784;?#28246;过快活人生的?#32769;?#20043;气被激活了,拉他们一起冒险发财很容易。为了保险起见,吴用?#23731;?#29425;之灾,测试阮氏兄弟的胆量。毕竟,劫取生辰纲是大案,不仅需要冲天的豪情,更需要无所畏忌的胆气。

吴用道:“小生这几年也只在晁保正庄?#29486;?#36817;教些村学;如今打听得他有一套富贵待取,特地来和你们商议,?#19994;?#23601;那半路里拦住取了,如?#21361;俊薄?#27979;试义气,吴用有一套。

激活了阮氏兄弟的江湖豪情,肯定了他们不畏官府的胆量,并了解到他们不满梁山王伦的小?#26131;?#27668;、不愿意投奔梁山,很想寻找投奔某个江湖英豪的思想后,吴用提出了仗义疏财的好汉晁盖,近期有一笔大买卖。但不是直接提出要他们入伙,而是建议他们半?#26041;?#25345;晁盖的这笔买卖,以此来测试他们是否有义气。毕竟,窝里反最危险,没有义气的人,本领再强也绝不可用。

吴用道:“…目今朝内蔡太师是六月十五日生辰,他的女婿是?#26412;?#22823;名府梁中书,即目起解十万贯金珠宝贝与他丈人庆生辰。…取此一套富贵不义之财,大家图个一世快活。因此特教小生只做买鱼来请你们三个计较,成此一事。不知你们心意如?#21361;俊薄?#27700;到渠成,全盘托出,吴用有一套。

层层铺垫完毕,看到阮氏兄弟有愿望有胆量讲义气、听到他们“舍命相帮”的誓言后,吴用不再犹豫不再躲闪,抓住时机,把生辰纲的缘由和晁盖欲邀他们一起去劫取的想法全盘托出。早已热血沸腾的阮氏兄弟喜出望外,毫不犹豫地同意入伙。

至此,经过层层设套、步步为营,吴用确信阮氏兄弟合适,阮氏兄弟大喜过望。智多星吴用大功告成,第二天一早便带着阮氏兄弟去晁天王处报到了。

作者:朱江

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